1、市场容量
从国家卫计委的官方数据可以看到,我国成规模的医院数量以超过5%的增速逐年递增,截止2014年11月,全国医院数量已达到25509家。同时,医护人员数量和医院床位数量的增速更高,截止2013年底,已分别达到721万人和618.2万张。
而按照卫计委的“十三五”规划,到2020年,全国还需新增医院4000多家,新增床位260多万张、医护人员近300万人。
以一个1000张床位的三甲医院为例,每年需要采购的纺织品金额在250万元以上;新建医院的首次采购金额大于300万元。
可见,不论是目前正在运营的医院,还是未来五年内新增的医院,数量都极为庞大,对于医用纺织品行业来说,市场容量无疑是非常巨大的。
2、用户需求
随着医院越来越重视提升患者满意度,越来越追求对医护人员的人文关怀,其对纺织品采购的需求呈不断升级的态势,从原来的低价者得转变为更看重产品的品质、更看重使用者的感受,从控制采购成本转变为控制使用成本,这对提供高品质产品的供应商是非常有利的转变。
3、竞争现状
用纺织行业虽然已有几十年的历史,但整体创新能力不足,产品更新换代缓慢,缺乏创新意识,产品利润过低,无法增加投入进行产品升级,从而越来越不能满足用户的需求。
4、机会多
市场容量如此巨大,用户需求不断升级,竞争对手跟进乏力,机会留给了有实力、能创新、客户思维、资源整合能力强的企业——恩汇。
5、小投入大回报
如果你正在从事与医院相关的经营项目,会不会觉得:药品销售正在被越来越严格地管理,高利润时代已经一去不返;设备销售面临越来越强大的竞争,取消中间环节才能以低价赢得订单,代理商正在慢慢被厂家所抛弃;耗材销售……舍弃?不甘心、不可能;继续?越做越难,越做越痛。
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